编者按：从2009年以高等料理培训生的身份加入华裔银行集团，到如今成为华裔银行中国的掌舵东说念主，洪湧翔用15年的时辰在不同的国度、不同的业务板块不绝锻真金不怕火，成为外资银行圈内最新锐的CEO之一。如今，凭借对东友邦家的了解和对市集风险的独霸，他教导团队扶植中资企业在国际市集寻找新的业务突破点。近期他禁受《21世纪经济报说念》专访，共享我方在银行发展策略、可不绝发展、东说念主才培养等方面的额外意见。

到2023年底，中国还是一语气14年是东盟最大的商业伙伴，东盟也一语气4年是中国最大的商业伙伴。中国与东盟商业不绝向好发展，带动区域内钞票、投资和商业流动不绝增多，联接近些年的出海海浪，东盟成为广阔国内优质企业出海的第一站。

“改日的五到十年，会有越来越多的中资企业赶赴东南亚，这是势在必行。华裔银行中国要收拢契机，充分阐扬外资银行的齐集和服务上风，匡助更多中资企业在东盟市集通达局面，构建起当地的‘一又友圈’。同期，咱们也要揆时度势，独霸风险，在充满挑战的环境中看准标的，在挫折的赛说念里把抓‘弯说念超车’的契机。”华裔银行中国首席推行官洪湧翔对记者暗示。

东盟与大中华地区的商业和投资流为银行的发展提供了强大的机遇，捕捉这些资金流带来的契机成为华裔银行企业策略的伏击支撑之一。

洪湧翔暗示: “咱们以‘集团一体’的神气股东‘大中华-东盟策略’。客岁，集团旗下绝大多数的从属机构齐完成了名字和品牌的更新，以协调的形象为客户提供服务。同期，咱们不绝强化各从属机构的精湛合营，通过跨地域、跨业务条线的无缝承接，全力扶植客户把抓商机。”

其实早在2011年，华裔银行就初始渐渐在新加坡等地组建大中华国际工作部，满足大批央企、国企、民企以新加坡为财资中心并拓展东南亚业务的发展需求。近两年，除了在团队实力和产物丰富度方面不绝发力，华裔银行更正经国际市集多元化的成就，积极顺心马来西亚、印尼等地，寻找这些新兴市集与中资企业贯串的可能性。

本年是马来西亚跟中国建交50周年，双边疆系不绝深化拓展。除了优胜的地舆位置，马来西亚的扫数供应链比拟发达，同期领有橡胶、矿产等丰富的自然资源，是东盟地区最热点的投资主张地之一。在另一方面，印尼是东南亚最大的经济体，东说念主口结构相对年青，滥用才气较强，蛊卦广阔中国新滥用范畴企业纷繁抨击。另外，印尼具有丰富的自然矿产资源，尤其镍储量居世界首位，成为电动车范畴最热点的投资地之一。

华裔银行自1917年起在马来西亚运营，现存近40家分行，同期，华裔银行亦然印尼历史悠久名依次四的银行，领有跳跃200家分行和就业处，在这两个国度齐领有很强的市集影响力。

如今，华裔银行中国正联接当地发展重心，通过跨境合营，扶植多家来自动力、制造、基建、建筑、信息时间、服务等行业的中资企业在马来西亚和印尼达成业务拓展。

关于出海企业而言，讲话文化、法律轨制、做生意环境、汇率风险等齐是必须面对的挑战。华裔银行积聚了丰富的训导，对企业拓展国际业务不同阶段可能碰到的痛点以及针对性的扶植要道齐谙熟于心。

洪湧翔暗示：“行为东南亚的原土大行，华裔银行领有丰富的金融产物，能为企业提供一站式服务。从商业融资到外汇兑换，从政策解读到产业对接，咱们联接客户发展的施行需要赐与扶植，匡助客户对接凹凸游，融入当地的‘一又友圈’，扶植客户快速通达局面、达成高质地的国际落地。”

举个例子，不管是央企、国企或者是民营企业，到国际成就当地子公司之初，齐会因为莫得当地的往返纪录而无法干预信用系统。这时，像华裔银行这么在国内对他们知根知底、同期在东南亚领有庸俗齐集和丰富资源的银行就能帮上大忙。

再比如，外币兑换和汇率风险亦然中企出海进程中可能靠近的痛点，东南亚有好几个国度齐是小币种，兑换汇率一般不自由。企业很少有关于小币种的施行操作训导，可能会因此影响兑换成果，或者靠近相对较高的兑换本钱。华裔银行领有东说念主民币径直兑换马来西亚林吉特和印尼盾的天禀，能提前协助客户进行布局，不仅有助于提高汇款成果，也能灵验裁减外汇风险，关于境外名堂使用东说念主民币资金结算也起到了很好的促进作用。

在苟且股东业务增长的同期，可不绝发展亦然华裔银行集团企业策略中的曲折增长支撑之一。2023年，华裔银行加入了由连合国召集的净零银行定约，痛快2050达成净零排放。为了达成这一方针，银步履自己以及客户向“净零脱碳经济”的有序过渡制定了介怀筹办，公布了六大重心行业的脱碳旅途与方针，包括石油与自然气、电力、房地产、钢铁、航空和航运业，竭力于扶植这些排放密集型的企业客户渐渐达成脱碳。

在国内，华裔银行中国事国内第一家刊行绿色金融债的外资银行，同期积极扶植客户落地多笔可不绝融资业务，涵盖绿色贷款、绿色商业融资、绿色债券、可不绝发展贷款、企业社会职守贷款等多类产物。2023年，华裔银行中国的可不绝融资范畴还是跳跃总贷款授信的13%。此外，银行也将绿色理念融入自己运营，通过无纸化办公、办公室节能、低碳出行及差旅、办公现象“碳中庸”装修等神气，在2023年在世界达成了自己运营的碳中庸。

洪湧翔暗示：“关于绿色转型，咱们从银行服务和产物动身，将绿色理念传播给客户。近些年，客户对绿色发展的理念不休强化，对绿色金融产物密切顺心。联接国度的发展指引，咱们积极反应国度金融监督料理局提议的作念好金融‘五篇大著述’，从绿色金融、数字金融等角度，竭尽所能地提供扶植。”

他补充说念：“从自己角度，咱们将陆续强化‘绿化’理念，比如怎么更好地饱读动团队在生活中践行环保步履，并在银行以往关爱误差群体为主的企业社会职守举止的基础上，新增更多与环保ESG联系的社区举止等，这些齐是咱们正在不绝尽力的标的。”

在华裔银行中国的发展策略中，“提高多元化才气”“提高营运成果”和“以东说念主为本、提高东说念主才质效”被视为三大基石，彼此相反相成并具有高度协同性。

洪湧翔暗示：“行为料理层，我但愿咱们能成为共事工作发展的‘百度舆图’，通过了解共事的起始和他们的工作前景，匡助他们筹画工作发展旅途。咱们不仅是教学者，亦然职工的导师，凭据他们的个东说念主的意愿和才气发展，为他们指明不同的成长旅途，同期联接银行多元化的培训体系，扶植他们进行下一步的选择和发展。”

洪湧翔将揣度东说念主才归纳为两个C。第一个是Capability（才气）。这里的才气不仅是技艺，还多情商、合作才气和矍铄的品格。在他看来，更多的时候银行不惦记职工作念错事情，而是职工因为不敢犯错而拒却立异，是以弹性和韧性很伏击。第二个C是Capacity（最大后劲）。这取决于职工关于责任的追乞降付出。每个东说念主一天齐有24小时，一年365天。怎么高效垄断时辰由职工我方决定。颠倒是在任业生存的早期，如若职工梗概每天多花1个小时学习，几年后就不错和同龄东说念主拉开显著差距。

华裔银行中国相配疼爱职工发展。在洪湧翔看来，独一领有正确的东说念主才、快速的市集反应速率以及合适的业务治理有筹办，才能有更大的契机发展业务。银行积极识别发扬出色的职工，同期匡助职工挖掘自死后劲，更好地跟上快速变化的行业发展脚步。

比如培训方面，华裔银行中国凭据职工工作发展的不同阶段提供了针对性的培训有筹办。不管是30岁以下的职工，照旧35岁、40岁或者更资深的职工，齐能找到适配他们工作发展的培训内容。另一方面，银行积极顺心职工在不同岗亭的职能发展可能，扶植职工按照自己才气和工作筹画进行里面转岗，在充分职工阐扬后劲的同期，也增强了银行合座的生动性。

《说念德经》中有句稳健刻画变局的话：不破不立、大破大立、通知重生。独一龙套旧有的规章，才能创建新的花样，而如安在变化的进程中看清实质，在波动的大势中把抓主动权，才是解局、破局之说念。

行为外资银行圈内的新锐掌门东说念主之一，洪湧翔更倾向于以开放的心态应酬多变的外部环境，通过对行业、对客户的深刻了解和对风险的精确料理，在挑战的环境中寻找反超的契机。

在他看来，复杂的大环境会从一定进度上调动游戏规章，但再行洗牌后的市集也必定会滋长出新的期望——摆在华裔银行中国眼前的问题，便是怎么看准行业标的，找到那些能在新时势中脱颖而出、或者能在变动中保持矍铄的企业，同期联动扫数集团一齐“大水勇进”，为这些客户提供不绝扶植，进而达成自己业务的突破。

洪湧翔暗示：“关于华裔银行中国来说，‘看得准’‘反应快’相配伏击。就好比开车，咱们既要知说念什么时候‘踩油门’，也要知说念什么时候‘踩刹车’，需要的话可能还要切换手动挡。揆时度势、生动应酬才能体现咱们的专科才气，亦然咱们达成业务不绝发展的实力处所。”

他补充说念：“中国与东盟市集的经贸合作不绝向好。咱们正处于一个成心位置，能基于自己在大中华和东盟地区的概括上风，联接‘集团一体’的服务策略，把抓其中的发展机遇，在悠扬中保有不绝高出的但愿与信心。”

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